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  • Workshop: The Art of Negotiation

Workshop: The Art of Negotiation

08. Juli
11:00 - 12:15 CEST
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What makes this workshop different?

  • The workshop summarises and presents proven negotiation tactics and techniques based on first-hand experience of concrete M&A negotiation situations.
  • The workshop facilitators are M&A and Real Estate lawyers from four different jurisdictions - Germany, Slovakia, Spain and Bulgaria - and provide insight into culture-specific differences in the negotiation process.
  • The workshop is aimed at entrepreneurs, managers but also colleagues who need helpful and successful negotiation tools for their daily negotiation situations.

Objectives

The workshop participants will consider:

  • how they prepare for negotiations and how to use the win/win model to plan negotiation outcomes.
  • a range of tactics and techniques for handling difficult negotiations.
  • how to negotiate improved outcomes for themselves, their clients and business partners.

Content

Three principles that underlie successful negotiations:

You negotiate every day, but the biggest negotiations often have far-reaching implications. To handle those, you need to understand what to do, what to say and where you want to be. As with many successes in life, it is the work in advance that really wins the day: in this workshop, you are provided with the tools and techniques for both preparation and execution of a successful negotiation.

  • The right mindset
  • The right process
  • The right execution
  • Key principles in M&A negotiations

Summary

You negotiate every day, but the biggest negotiations often have far-reaching implications. To handle those, you need to understand what to do, what to say and where you want to be. As with many successes in life, it is the work in advance that really wins the day: in this workshop, you are provided with the tools and techniques for both preparation and execution of a successful negotiation.

Presentation slides (pdf download)

Expertise

Rechtsgebiete und Gruppen

Gesellschaftsrecht/ M&A & Kapitalmärkte

Speaker

Dennis Siedler-Stührwohldt

Senior Associate

Hamburg
+49 40 36803 0
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Fritz Krings

Senior Associate

München
+49 160 95 509 250
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Kathrin Monen

Dr. Kathrin Monen, LL.M.

Salary Partnerin

Düsseldorf
+49 211 8387 0
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Johannes Callet, Lic. en Droit

Partner

Berlin
+49 30 885636 0
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Philip Cavaillès

Dr. Philip Cavaillès

Partner

München
+49 172 64 28 499
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Dr. Anna Hankings-Evans

Senior Associate

Berlin
+49 30 885636 0
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Hassan Sohbi

Hassan Sohbi

Associated Partner

Frankfurt
+49 69 97130 0
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Dr. Norman Röchert, LL.M. (Cape Town)

Partner

Berlin
+49 30 885636 0
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Sebastian Rünz, LL.M. (Toronto)

Salary Partner

Düsseldorf
+49 211 8387 0
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Ingo Vinck

Ingo Vinck

Senior Associate

Düsseldorf
+49 211 8387 0
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Stephan Doom

Stephan Doom, Solicitor (England & Wales)|LL.M. (Nottingham)

Salary Partner

Frankfurt
+49 69 97130 0
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Dr. Christian Ertel

Salary Partner

München
+49 89 21038-0
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Robert Wethmar

Robert Wethmar, LL.M. (NYU)

Partner

Hamburg
San Francisco
+49 40 36803 0
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Dr. Gunbritt Kammerer-Galahn

Partnerin

Düsseldorf
+49 211 8387 0
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Dr. Verena Ritter-Döring

Partnerin

Frankfurt
+49 69 97130 0
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Philipp Sutter, LL.M. (Stellenbosch)

Associate

München
+49 89 21038-0
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Martin Kraus

Martin Kraus

Partner

München
+49 89 21038-0
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Stephan Heinemann

Stephan Heinemann

Partner

München
+49 89 21038-0
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Tarek Fadl, Corporate M&A | Taylor Wessing

Tarek Fadl, MBA

Senior Associate

Hamburg
+49 40 36803 0
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Alisa Mathes-Salathe

Senior Associate

Frankfurt
+49 69 97130 0
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Olena Stakhurska

Olena Stakhurska, LL.M.

Partner

Kiew
+380 44 3693244
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Jan Rataj

Counsel

Prag
+420 224 81 92 16
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Charlotte Chambers

Charlotte Whalley

Senior Counsel

London
+44 20 7300 7000
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Kathleen Munstermann

Kathleen Munstermann-Senff, LL.M. (Medizinrecht)

Salary Partnerin

Hamburg
+49 40 36803 0
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Suzy Penney

Suzy Davis

Partner

London
+44 20 7300 4266
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Mateusz Sikorski

Associate

Warschau
+48 22 584 97 40
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Dr. Niclas von Woedtke, MBA (Kellogg/ WHU)

Salary Partner

Hamburg
+49 40 36803 0
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Stephan Heinemann

Stephan Heinemann

Partner

München
+49 89 21038-0
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Christopher Peine

Christopher Peine

Salary Partner

Frankfurt
+49 69 97130 0
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Xiaowen Paulus-Ye

Xiaowen Paulus–Ye

Partnerin

Hamburg
+49 40 36803 0
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Anne-Kathrin Hoppe

Salary Partnerin

Hamburg
+49 40 36803 0
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Dominika Gričová

Mgr. Dominika Gričová

Associate

Bratislava
+421 2 5263 2804
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Dr. Iman Torabia, MBA, MRICS

Counsel

Wien
+43 1 71655 0
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Lisa Seidel

Professional Support Lawyer

Berlin
+49 30 885636 0
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Markéta Cvrčková

Mgr. Ing. Markéta Cvrčková

Partner

Prag
+420 224 81 92 16
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Ross McNaughton

Ross McNaughton

Partner

Cambridge
+44 1223 446 443
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Dr. Daniel Werner (geb. Jarzembowski)

Senior Associate

Hamburg
+49 40 36803 0
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Ben Eaves

Associate

London
+44 20 7300 7000
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Michiel Boer

Partner

Amsterdam
+31 88 02 43 264
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Jordan Emery

Associate

London
+44 20 7300 7000
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Speaker Dr. Benedikt Rohrßen
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