Kooperationen und Vertrieb
Scheinbar einfache kommerzielle Transaktionen wie Vertriebs- oder Liefervereinbarungen tragen oftmals wesentlich zum Wert eines Unternehmens bei. Es ist daher entscheidend, dass sie durchsetzbar sind und nicht aufgrund wettbewerbswidriger Klauseln hinfällig werden können.
Es liegt heute primär in der Verantwortung von Unternehmen und deren Beratern, kartellrechtliche Risiken zu beurteilen und geeignete Lösungen zu erarbeiten, ohne dabei die geschäftlichen Ziele aus den Augen zu verlieren.
Wir unterstützen unsere Mandanten bei der Beantwortung der Frage, wie eine Vereinbarung formuliert oder ggf. abgeändert werden muss, um die gesetzten Ziele zu erreichen - unabhängig davon, ob dies einfache Lieferbeziehungen, selektive Vertriebs-, Franchise- oder sonstige komplexen Vertriebssysteme betrifft. In vielen Fällen, insbesondere wenn wissensbasierte Unternehmen betroffen sind, werfen anscheinend einfache Verträge komplexe wettbewerbsrechtliche Fragen auf. Unser Team verfügt über die notwendige Erfahrung, um diese Fragen praxisorientiert zu beantworten und Lösungsvorschläge anzubieten.
Die Preisgestaltung ist ein wesentlicher Faktor bei der Beurteilung von Vertriebssystemen zahlreicher multinationaler Hersteller. Entgegen weitläufiger Meinung besteht für Unternehmen, die keine beherrschende Marktstellung einnehmen, keine Verpflichtung, ihre Waren und Dienstleistungen in allen Mitgliedstaaten zum selben Preis anzubieten. Jeder Versuch, Staaten mit hohen Preisen gegen Parallelimporte abzuschotten, wird jedoch sehr schnell die Aufmerksamkeit der EU-Kommission auf sich ziehen.
Marktbeherrschende Unternehmen unterliegen dagegen bei der Preisgestaltung Restriktionen: So dürfen ihre Verkaufspreise weder übermäßig hoch sein, noch unter Selbstkostenpreis liegen oder diskriminierend sein. Taylor Wessing berät insbesondere Hersteller mit beherrschender oder starker Marktstellung zu europäischen und nationalen Preismodellen und begleitet diese Mandanten bei der Einführung neuer Vertriebsstrategien.
Einige kürzlich bearbeitete Mandate:
- Beratung zahlreicher Softwareentwicklungsfirmen zu exklusiven Vertriebsvereinbarungen mit Internet Service Providern und Internet-Portalen;
- Beratung mehrerer Softwarehersteller zur Vertriebsstrukturierung und Preisgestaltung in Bezug auf exklusive und selektive Vertriebs- und Lizenzvereinbarungen;
- Beratung zu den Auswirkungen der neuen Kraftfahrzeuggruppenfreistellung für Automobilhersteller und -zulieferer, Überprüfung der davon betroffenen Verträge;
- Beratung eines führenden Staubsaugerherstellers zur Entwicklung eines selektiven Vertriebssystems;
- Beratung mehrerer interessierter Parteien zur Zentralvermarktung von Sportübertragungsrechten u.a. im Rahmen von Verfahren vor der EU-Kommission;
- Beratung eines führenden Elektronikunternehmens bei der Einführung eines neuen Vertriebs- und Preissystems;
- Beratung eines Life Style-Unternehmens bei der Einführung eines weltweiten selektiven Vertriebssystems.